Mengapa orang membeli sesuatu? Apa yang diperoleh dari uang yang dikeluarkan? Daftar berikut berasal dari buku Joe Vitale - Ama Complete Guide to Small Business Advertising. Jika Anda memenuhi satu atau lebih dari ke-26 alasan mengapa orang membeli sesuatu, Anda akan mendapat lebih banyak uang mereka. Mengapa? Karena Anda akan secara otomatis mengarahkan mereka menuju Buying Trance (Trans Pembelian). Anda akan langsung menemui mereka dalam kondisi trans atau minat mereka saat itu.
Berikut ke-26 daftar itu :
1. Untuk mendapat uang
2. Untuk menghemat uang
3. Untuk menghemat waktu
4. Untuk menghindari kerepotan
5. Untuk lebih nyaman
6. Untuk lebih bersih
7. Untuk lebih sehat
8. Untuk menghindari penderitaan fisik
9. Untuk mendapat pujian
10. Untuk mendapat popularitas
11. Untuk menarik perhatian lawan jenis
12. Untuk menjaga harta benda
13. Untuk meningkatkan kenikmatan
14. Untuk memuaskan rasa ingin tahu
15. Untuk melindungi keluarga
16. Untuk mengikuti mode
17. Untuk mendapat atau menjaga benda-benda seni
18. Untuk memuaskan nafsu makan
19. Untuk meniru orang lain
20. Untuk menghindari masalah
21. Untuk menghindari celaan
22. Untuk menjadi diri sendiri
23. Untuk menjaga reputasi
24. Untuk mengambil kesempatan
25. Untuk mendapat keamanan
26. Untuk membuat pekerjaan lebih ringan
Tentu saja, Anda tidak lantas menciptakan dan menyelesaikan Trans Pembelian hanya dengan bekal daftar di atas. Daftar tersebut hanyalah untuk mengawalinya. Sebelum Anda belajar cara menciptakan Trans Pembelian, perhatikan daftar alasan itu.
Periksa apakah yang saat ini Anda jual cocok dengan salah satu atau lebih ke-26 alasan mengapa orang membeli sesuatu. Dengan menyadari apa yang menjadi motivasi orang lain dan mengaitkannya dengan bisnis Anda adalah langkah penting pertama untuk menciptakan Trans Pembelian.
Namun itu hanyalah langkah pertama.
Mau tau langkah berikutnya? Antengin aja disini :)
»» Baca selengkapnya »»
